电话营销小故事

很多事情没有想象中简单,也没有想象中复杂。
简单地说,在去深圳之前我已经有七年的工作经历了,是在一家科研性质的事业单位度过的。我父亲所在的单位,我属于单位子弟毕业以后就毫无争议地被分配回去了,现在已经转制成了一家上市公司。那七年没有在我的职业生涯中留下过太多的记忆和经验,唯一锻炼我的,是韧劲和耐性。
  复杂地说,2000年是我事业的转折点,那年我辞掉公职去了广东的一个城市。辞公职的原因很单纯,不满足现状,不愿意过一种想象得出未来自己是什么样子的生活,所以走了。当然众人反对,那个时候,我的薪水已经是600元以上。在当地还不错,福利又好,所以辞职的事是个人都反对我,单位也在我爸爸地特别授意下不批准我的辞职。
那个时候,没有人不反对我的辞职,以我当年27岁的年龄才出来确实也不小了。也没有人不佩服我的勇气,很长一段时间都有朋友笑我,很少有人坐飞机去打工的,下飞机的时候我身上只有不到600元呢。确实,凭着一点大无畏的性格,那时候根本没有想太多,所以也为后来的艰苦生活做了极好的铺垫。
我是属认准了就不会回头的牛,一不做二不休,我什么手续都没办就走了。走的时候,揣了2000元钱,托人买了一张机票,毅然走上了一条我知道永远也不可能再回头的路。那年,我27岁!目的地:深圳!
 刚到深圳觉得那个新鲜啊那个自由啊,我想凡是从内地出来的人都会有这种感觉的。深圳有一个我的朋友,当然也只有这一个,我们是挚交(在我奋斗的那一段时间特别事很多关键时候她给了我莫大的帮助,下文我会做交待)。到机场来接我,刚到深圳没有住处只能住她那里,去之前她就说好了。到了以后我才知道,不是她的地头,也不是她男朋友的地头,是她的男朋友的妹妹的老公的地头。他们一大家人都住在那里,可想而知有多不方便,住了半个月以后我咬咬牙搬了出来,自己租了一个农民房的单身公寓。
   在对那个城市短暂的熟悉过后,我很快在一家不是很正规的杂志社上班。这是在51JOB上早就找好的,主编是个老乡。我当时应聘的是文员,面试时主编觉得我文字功底不错,让我做编辑,不到一个月又升我做了唯一的责任编辑。这时候有同事告诉我他是色狼,我还不以为意,但也堤防了很多。果然,他先是把我的办公桌搬到他的办公室,然后又把很多大家都想要的采访任务给了我。比如去参加第一届互联网展,采访吴士宏,姜昆,蒋继宁(网大总裁)等等。对于这些“优待”我从不争取也不拒绝,本来也可以为自己增加阅历,何乐而不为。直到他开始巧借名目让我加班,理由只是让我给他排版,打字什么的(这些都有文员专门做的,所以我从来不答应),假装关心让我免费去他们合居的地方住(当然是坚决推辞),甚至开始有意无意的对我进行肢体接触时,我迅速提出了辞职。

  小感悟:在一个陌生的城市和环境,特别是女孩子,在努力寻找机会的同时一定要学会自我保护,在我以后的销售和管理经历中也曾经遇到过真心或假意表示好感的客户和同事,但我http://www.663906.com一律是巧妙退避,后文会讲到,也希望给职场的女孩子一些参考。

 

第二章 被生活逼到IT门前

辞职的时候我已经从我的朋友那里搬出来了,自己租了一个小屋子,每个月的房租是550元,我没有任何后援和储备,所以我不能断粮啊。在深圳这样的地方,没有朋友不行,但完全想要依靠朋友也万万不行。作为投靠朋友或亲自,我们一定要有自立的觉悟,没有人有义务照顾你。之所以说这些,是因为在深圳的两年看到了太多这样的事,最后弄的接待的朋友和亲戚好像自己找事似的,被接待的赖吃赖喝,接待的焦头烂额。搞不懂他们怎么想的。
  我朋友早先给我介绍了一家公司C公司,是做电子商务的。对网络我很敢兴趣,但听说是要做销售我又不免有些发怵。我绝对是正版门外汉啊!现在我朋友又跟我提,还是托了里面一个熟人引见了的。我想,总不能因为找不到工作还让我的朋友操心吧,真断粮了还得麻烦我朋友,还是试试吧,没什么大不了的。于是,我在朋友的安排下去参加了面试。
  朋友把我带进C公司以后就走了。我在接待室等待面试,一起等待面试的还有一个男孩,看来他是在这个公司有直接的熟人,因为我看到一个挂工牌的同事在给他交待什么,告诉他给我们面试的是总监,还告诉他总监姓什么(被我偷听到了,嘿嘿),面试时应该注意什么等等。看那小子紧张的汗都下来了,最后面试成功没有我就不知道了。好像没有吧。呵呵。。。
  一会儿那个总监过来了,先到我这里。拿过我的简历后他在看,我在想我朋友告诉我的:不要紧张不要谦虚,深圳需要张扬自信!(这十六字方针一直伴随我的整个面试过程,以至于我后来为了避免面试不上而信口开河,哈哈。。。)
总监在看我简历的时候我想起偷听到的信息,想着千万不能被动等着挨问,先发制人才能给他一个深刻的印象,于是我说:
“X总,你好!如果你有什么想要知道的我一定知无不言言无不尽,因为我很喜欢这里很想做这份工作。”
X总有些惊异的望了我一眼,我看到他嘴角浮起一丝微笑。然后他开始问我一些常规性的问题,兴趣爱好对互联网的熟悉等等,我自认对答算如流,看来他也比较满意。突然,总监问到:
“你做过销售吗?”
朋友的十六字方针迅速闪现在我脑中,我很镇静的答道:“做过。我们做编辑的也需要拉一些广告,我觉得跟销售也是有一些关系的。”
这些是当时在广告部听的,呵呵。
总监又问:
“那你业绩怎么样呢?”
我说:
“一开始是不好的,因为我毕竟刚做,后来业绩还可以,到我离职的时候,业绩能算前三名吧。”
一点都没有脸红,真的!
“那你能具体跟我说说一个月你有多少业绩?能签多少单吗?”
晕,我可一点概念都没有啊,不乱说都不行了,“一般一个月也就能签二十几个单!”
说完,总监半天没有说话,一直看着我的简历(估计他正在为我的不知天高地厚而拼命忍住不笑出来),然后就和我道别让我回家等消息。
  第二天,人事部通知我周一报道。我知道,我成了!哟嚯!

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