永远不要接受对方第一次报价

之所以如此,是因为一旦接受了对方的第一次报价,你就会在对方心目中自动引发两个反应:   ◆ 我本来可以做得更好。  ◆ 一定是哪里出了问题。   所以,优势销售谈判高手通常会非常小心,他们一般不会主动降价,以免让客户立刻产生这两种反应!   要想不接受对方的第一次报价,你可以采用“诉诸更高权威”的策略。一定要告诉自己,“无论对方提出怎样的报价,我都不该立刻接受。我必须首先请示我的委员会。”   三.装作大吃一惊!!!   优势谈判高手知道,一旦听到对方报价之后,你的第一个反应通常应该是大吃一惊   打个比方,你来到一个度假胜地,停下来看一位木炭画家作画。他并没有标明价格,于是你问他多少钱一幅,他告诉你15 美元。如果你并没有感到吃惊,他就会接着告诉你,“上色另收5 美元”, 如果你仍然没有感到吃惊,他就会继续说:“我们还有一些卡通画,或许你会需要一张。”      有可能你的另一半就是一位永远不会对报价感到吃惊的人,因为在他(她)看来,这样会让他(她)很没面子。我的前妻就是这样一个人。记得有一次,我们走进一家商店,她问店员:“这件大衣多少钱?”      店员回答道:“2 000 美元。”      我妻子说:“不贵!”我当时就在旁边,听到这话,差点心脏病发作。我知道这听起来确实有些可笑,可问题是,当人们提出报价时,他们通常只是想观察你的反应,这些人从来没有指望你会接受他们的报价。他们只是随便开个价格,然后静观其变罢了。   对方提出报价之后,一定要装做大吃一惊。记住,他们并没有指望你会接受他们的第一次报价;但如果你并没有感到吃惊,对方就会觉得你完全有可能接受他们的条件。    在你表示吃惊之后,对方通常会作出一些让步。如果你不这样做,对方通常就会变得更加强硬。   即便不是与对方面对面地谈判,你仍可以让他感觉到你的震惊,如果在电话中表示惊讶往往也会收到同样的效果。
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