“愚蠢的错误”策略

如果客户在作决定时犹豫不决,你可能会想到拍案而起,直接告诉对方他们正在犯一个非常愚蠢的错误。当然,你绝对不能这样做,因为这会让客户变成你的仇人。使用“愚蠢的错误”策略,你就可以不用直接跟对方挑明,又能够让对方意识到自己在犯一个多么愚蠢的错误。要想做到这一点,你只需要给对方讲个故事,告诉对方其他人在遇到同样的情况时犯了一个怎样的错误时就可以了。  可以跟客户讲,曾经某某公司老总也是想做个网站,或者做本电子目录,当时也是认为我们的价格太贵,然后就去找其他公司,结果花了几千块做了本电子目录还有网站,但还是一直不满意,最后还是来找我们!当然,他告诉我,这个过程中,他最大的损失并不是金钱,而是浪费了时间!
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