销售谈判

销售谈判攻杀计-建立谈判优势

  当中国进入WTO的那一刻起,意味着将有更多的跨国公司来到我们身边,竞争会愈发地激烈,消费者选择的空间也会越来越大,在每一个细分行业中都会有众多的企业用尽浑身解数争夺更大的市场份额。在如此大环境..

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学会对外商说“NO”

  刚毕业两年的金丹对自己的惟一评价是:“我觉得我的英语水平还算可以吧。”英语专业出身、年仅23岁的她曾经在一家外贸代理公司做单证,一年前跳槽到浙江王宏塑料模具厂做了公司里惟一一名操作外贸电子商务..

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业务谈判:不懂装懂 懂也不懂

  曾有一位企业高管向我咨询一个谈判案子,此案虽已了结,交易双方合作也还算顺当,但那位高管对这桩买卖还是心存芥蒂,照他的话来说,就是:“想起来就不爽,我怎么也闹不明白,我们前期做了那么多准备和调..

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商务谈判技巧:领悟或挖掘对方的潜在需求

  谈判就是当事人想从对方获得所需而进行协商的过程。

  对我们而言,所有的目标都是通过谈判实现的,营销人员的艰巨工作就是不断的说服顾客,管理人员的工作就是不断的影响和说服下属与同事。成功..

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销售回款,全靠五种沟通能力

  在销售回款工作中,沟通能力也是一个销售人员最重要、最核心的技能。

  如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户,使对方产生兴趣,接受建议,达成共识,形成销售,取得回款,的确是..

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如何成功于终端销售的最后一米

  市场在迅速演变,不论旧的销售模式如何演变,以顾客为中心的销售模式一定会成为新宠。对耐用消费品品来说,销售服务往往力有未逮,而通过售前导购可以立竿见影,于是人们日益重视终端销售。

  “..

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谈判者 别把签约当终点!

  许多交易表面看来非常完美,但实际上永远无法有效付诸实施,并创造出价值。追根溯源,问题就出在谈判桌上。事实上,被大家视为交易核心人物的谈判者,常常就是使签订的交易最终遭遇滑铁卢的人。

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此时 此地 立刻购买:迅速成交的秘密钥匙

  “我再看看。”“呆会再说吧。”

  销售过程中,我们都有幸听到过诸如此类婉转又坚定的拒绝。

  意向客户手持货币、心怀欲望、整装待发,对于商品的采购势在必行。但是,在听了你两个小时..

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战略性谈判的原则

  战略性谈判指的是,规划并实施事先考虑周密的计划,借此说服别人按照你设定的条件给予你想要的东西。战略是整体的、全盘的计划,其中包括一系列目标。

  战略性谈判包括一些原则。无论进行的是个..

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电脑销售

  电脑销售行情是越来越困难,同质化产品越来越多,而电脑是科技主导型产品,想要有深刻区别的技术创新,又不太现实,因此,电脑销售模式,胶浊现状越发的胶浊,估计商家们时刻都在想着怎么样冲出销售重围。..

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“三板斧” 打造营销生力军

  现代企业的发展越来越依赖于市场营销,但众所周知,营销人员的生命周期是非常短的,一般不超过八年,而且营销生命周期减短的趋势日益明朗。企业对营销人员需求的日趋高涨与营销人员生命周期的日渐减短之间..

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乔春洋:创新是品牌发展的主要动力

  广东四大家具展会已相继落幕,它所带来的震憾和影响却经久不息。回眸这四大展会,依然可以清晰看到它高扬的灵魂,那就是创新。创新是我们这个时代恢宏的乐章,是人类社会发展的主旋律。

  假如没..

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仓储管理工作六部曲

  一、问料。仓储管理应具备资讯追溯能力,前伸至物流运输与供应商生产出货状况,与供应商生产排配与实际出货状况相衔接。同时,仓储管理必须与物流商进行连线追溯,分别是离开供应商工厂出货的码头多少量?..

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软件企业的市场销售策略--市场配合、销售驱动

  企业竞争的胜负取决于市场销售竞争的成败!!!

  当前,软件界在探讨中国软件产业国际化的问题,如何提高国际竞争力,如何开拓国际市场,在国外市场建立产品的销售服务渠道,如何赢得海外客户,..

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勤给客户打电话

  周末结束了,又到了开例会的日子,领导说我打电话和客户沟通的好,效果明显,让介绍一下心得。我想想这打电话还真不错,粗粗算来打个电话就有十大好处,希望大家看后都能喜欢这项事业,没准儿你哪天会因为..

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品牌突围五法则之融合篇

  金融海啸正在全球蔓延,并且可能将最终导致一场20世纪30年代以来最严重的经济危机。如果危机真的到来,全球实体经济将遭受重创,经济陷于低迷,一大批企业将倒闭。而勉强生存下来的企业,为了在严重萎缩的..

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做IC采购的注意了 报价技巧

  报价是销售中最重要的环节,有许多刚做销售的朋友,由于对本行业情况的不熟悉或者急于求成,没有搞清楚客户的真实情况就报价,不知道要根据不同的客户情况报价。有的老销售员在报价时也掌握不好尺度。由于..

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渠道费用黑洞的“盘中餐”

  最近我们很惊讶地发现:一方面是中国经济高速发展,在世界之林居于领先地位,另一方面是,很多企业的经营状况并不理想,不少行业的亏损面或增长率也在迅速增加。

  造成这种现象的原因很多,但最..

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向客户讨债也需要注意的几个关键细节

  能不能说说你认为最难忘的一次讨债经历?

  我觉得我有一次自豪的讨债经历,几乎每一次讨债都有一些片断是让我觉得难忘的,其实有时候也很感动我,每个人都认为讨债是很不好的角色,但是我在这个..

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68%投诉你的客户都会回头

  大家可能会或多或少的接到过客户的投诉,先说说你接到投诉以后会怎么想?然后怎么做?

  有的人接到投诉以后,会千方百计的为自己打圆场,道歉,要么不停的为自己辩解,从内心里对投诉你的客户非..

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