销售技巧

营销故事(14)(15)(16)(17)(18)(19)(20)
14.情侣苹果

  元旦,某高校俱乐部前,一老妇守着两筐大苹果叫卖,因为天寒,问者寥寥。一教授见此情形,上前与老妇商量几句,然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带,并与老妇一起将苹果两个一扎,接..

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销售故事(6)(7)(8)(9)(10)(11)(12)(13)
6.老虎求生

  有个猎人,在深山里挖了一个陷阱,安放了一个捕兽工具,野兽的脚只要碰到它,它就会牢牢地把兽蹄钳住。

  有一次,一只倒霉的老虎出来觅食,一不小心踏到了这个捕兽工具,老..

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营销故事(1)(2)(3)(4)(5)
1.老鼠和狗

  一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃,却惊动了睡在桌边的狗。老鼠们同狗商量,说: “你要是不声张,我们可以弄几块肉给你,咱们共享美味。”狗严辞拒绝了老鼠们的建议:“你们都..

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销售人员工作总结

销售人员工作总结

  近一周来,随着气温的回升。万物复苏,大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随..

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销售心理学
【销售心理学】①顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。②不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。③没有不对的客户,只有不好的服务。④卖什么不重要,重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品,只有最合适的产品。⑥没有..
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销售技巧销售tips
销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能,销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。不同产品的销售技巧不尽相同,只有在熟知各产品的相关信息后才能游刃有余。
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服装销售心理学 13条销售心理学特点

分析顾客的消费心理

 
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乐清网站建设软文 没东西可写怎么办?
自从自己弄了个小站以后,对网站建设类的软文在网站优化和推广方面的作用越来越看重。软文对网站建设的重要性不言而喻了,但是如何写对于网站推广有利的原 创的软文,却是每个站长都头疼的问题,不是不会写,而是..
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销售激励的十六大症结

  销售工作的绩效不仅取决于员工的工作能力,同时取决于员工工作的积极性,而激励的核心职能是如何提高员工的积极性。但在企业实施运用激励的过程中,由于各方面的原因,导致出现种种不良问题,笔者就多年市..

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销售冠军的秘诀

  推销冠军的秘诀之一,就是大量地逢人就派名片。

  所以这人脉是非常重要的。很多人跟我说:陈老师,我才刚刚走上社会,我还没有什么朋友,我到底要怎么样建立人脉?

  ..

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兵法营销二十五条(2005年版)

  商场如战场,营销用兵法。《孙子兵法》十三篇为历代兵家所推崇,其原则既适用于军事战争,也适用于商场竞争。我们从营销的角度提炼出二十五条,供营销同仁参阅!

  1、先胜而后求战

  [译..

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超女营销面面观

  “超级女生酸酸乳”、“酸酸甜甜就是我”、“想唱就唱”……随着“蒙牛”携手“超级女声”演唱秀,中国营销界、娱乐界的平民运动轰轰烈烈的展开,综观“超级女声”的台前幕后,有哪些经验值得营销界借鉴,..

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基金销售联盟“双刃剑” 利益冲突成为硬伤

  8月8日,“基金销售联盟”之一的光大银行托管的第二只基金——巨田资源优选基金(以下简称“巨田基金”)公开发售。然而,让业界倍感惊讶的是,同属联盟成员的招商银行等另外三家银行并不是巨田基金的代销..

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谁是百货店最后的晚餐

  大家电――百货店最后的晚餐

  我国商业继续保持高速增长,传统家电业持续下滑

  据国家经贸委贸易市场局对全国重点大型零售企业销售情况的最新统计,8月份国内商业继续..

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影响力应用实例:销售沟通的八大要点

  在会议营销整个操作流程中,销售沟通的技巧和策略是整个会议营销销售成功的关键,也是整个会议营销的核心和灵魂所在,同时在会议营销日益竞争激烈的今天,对于销售沟通的技巧和策略的要求也越来越高,如何..

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汽车销售中的fbi原则

  在汽车科技日新月异,汽车市场个人用户激增的今天,顾客对汽车科技的认识水平远低于现代汽车科技的发展状况。因此,销售人员向潜在顾客介绍汽车产品时,单纯的产品性能、配置的罗列、流水账式的介绍,只会..

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电子邮件营销的十忌

  着名IT网站E-CommerceTimes.com日前撰文称,电子邮件营销市场潜力巨大,若运营得当,将获得巨额回报,并列出成功营销电子邮件所必须注意的四条重要规则。

  据称,电子邮件营销是商家接近现有客户..

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经典策略:克服销售障碍七法则

  有生理残障的人通常能够战胜挑战(其身体上的缺陷)鼓舞着他们周围身体健全的人,强迫自己产生心理障碍的人,经常需要帮助,而这是一种自我帮助。

  什么是心理障碍,看看这些借口是不是..

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读懂顾客的“秋波”—成功识别成交信号

  对大多数零售终端的导购人员而言,如何第一时间识别顾客发出成交信号,在顾客发出此类信号时能往成交的方向引导,并最终促成成交,成为所有成功导购的“必杀技”。而一些经验欠丰富的导购人员,往往在顾客..

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2008 请跨位营销(一)

  引子:

  定位,风靡了营销界多少年;

  插位,又似在中国异军突起;

  那么,我们是要定位,还是要插位?

  定位,万绿丛中的一点红,头上的最后一根头发,太难;

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